“虽然觉得这个女孩子很厉害，但还是忍不住想吐槽，国内究竟是有多少脑残……才让网红和明星富成这样......”

针对最近中国“第一网红电商股”如涵控股登陆纳斯达克证券市场一事，有网友做如上评论，因为如涵之所以能成功上市，一个关键角色不得不提------淘宝直播头牌带货王张大奕，此人不仅持有为数不小的如涵股份，也是如涵GMV最大的贡献者之一，毫不夸张的说，张大奕就是如涵模式的“顶梁柱”。

换言之，你能洞悉张大奕的成功史，也就能明白为什么如涵能成功上市。当然，作为远在美国的投资者而言，或许他们仍需更长时间来接纳此模式，上市当日如涵股价跌幅不小，后两个交易日稍有企稳。

张大奕：你的成功可以复制吗？

中国顶级的职业经理人唐骏先生曾出过一本励志书------《我的成功可以复制》，唐骏是想告诉时下年轻人，只要有梦想、肯努力，人人都能成功。抛开唐骏离奇的职场经历不谈，针对任何一个成功人士，它的成功都是无数条件联合作用的结果，想要完美复制，在当下的经济环境中非常困难。

以张大奕为例，信息显示，2014年，张大奕从模特转型淘宝店主，一路顺风顺水------2016年双11，张大奕直播4小时为自己的淘宝店铺创造出超2000万的销售额。2017年的双11，张大奕的销售额高达1.7亿元。2018年双11，张大奕一场直播致使店铺整体销售额28分钟内破亿。在此基础上，网上也出现了“张大奕年收入碾压范冰冰”的言论，这可不是蹭热点的炒作，而是名副其实的宣战。

当现象级的“爆款产品”出现时，模仿和跟风者越来越多。根据2018年淘宝直播数据，2018年开通直播的商家数较2017年同期增长300%，商家直播的成交金额已经超过大盘的70%。在此趋势下，越来越多年轻漂亮的网红纷纷加入直播行列，试图成为第二个张大奕。

但张大奕的成功还得感谢另外一个人------冯敏。资料显示，2007年，如涵控股董事长冯敏和张大奕开始接触合作，2014年7月共同开设第一家淘宝店，张大奕负责营销，冯敏负责技术和供应链。2016年，杭州大奕电子商务有限公司成立，如涵控股占股51%，张大奕持股49%。

这种合作模式用冯敏的那句话来形容最贴切不过------“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”，张大奕负责台前，冯敏负责幕后，二者的配合近乎完美。实际上，冯敏不仅帮助张大奕解决了很多幕后难题，也是张大奕踏入资本市场的引路人。

当然，光靠张大奕一人很难撑起如涵这盘大棋，所以，如何复制更多的张大奕是如涵未来发展的关键。根据冯敏透露，估计今年如涵签约KOL的数量将突破200位（目前大约超过100位KOL）。

但在我看来，数量并非是唯一指标，甚至是不太重要的指标------数据显示，前三位顶级KOL贡献了 55% 的GMV，头部效应十分明显，如果说张大奕是吃肉，那么其他人能喝点汤就不错了。

实际上，虽然KOL阵容越发庞大，但如涵旗下像张大奕那样销售额过亿的店铺凤毛麟角，甚至连销售额百万的店铺也寥寥无几。如涵固然可以源源不断的签约KOL，但这里面有多少人能成为第二个张大奕，无人知晓。

深入践行网红经济，如涵必须“去张大奕化”

应该说，张大奕更像是一个特殊时代的特殊现象，如涵复制张大奕的难度，不亚于华谊复制范冰冰的难度。

而且，从股份比例来看，张大奕拿走的利润比例也相当高，这就是头部网红的“议价权”------如果一方不同意，大家一拍两散，张大奕作为网红可寻求和其他公司合作，也可自己单独做。但是如涵不行，在摊子还不够大的情况下，张大奕这面旗帜不能倒。

针对这一点，我在网上找到了这样一段评论：有机构测算，单独考虑张大奕网店带给如涵的收入、成本和费用（销售、履约、管理），这一块其实是亏损的。但张大奕是品牌，也是小网红的号召力，亏损也得“养”。